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PREGUNTANDO SE APRENDE

Director del Centro Municipal de Emprendimiento

Cuando dejas de tener miedo a preguntar, allí te conviertes en un verdadero emprendedor.

“A quien teme preguntar, le avergüenza aprender.” – Proverbio danés

“Aquel que pregunta es un tonto por cinco minutos, pero el que no pregunta permanece tonto por siempre.” – Proverbio chino

“Lo importante es no dejar de hacerse preguntas.” – Albert Einstein

Para mí, Bill Aulet es una especie de superhéroe del emprendimiento. No sólo es Director del Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship, sino que es autor del libro Disciplined Entrepreneurship, 24 steps to a succesful startup.

Entenderás entonces mi emoción al enterarme que Bill iba a dar un AMA (Pregúntame cualquier cosa por sus siglas en inglés) en la plataforma de microblogging Reddit (www.reddit.com).

En esta ocasión te dejo algunas respuestas de Bill a unas muy buenas preguntas que se hicieron en dicha ocasión:

Pregunta: ¿Cómo encontraste el equipo para trabajar en tu emprendimiento?

Respuesta: Trabajando con ellos en proyectos para clases o en mis anteriores trabajos.

Pregunta: ¿Tiene sentido hacer proyecciones/modelos financieros para un emprendimiento?

Respuesta: “Yo encuentro que la planificación es esencial aún cuando los planes no sobrevivan el primer contacto con el enemigo.” – D. Eisenhower

Realizar estados financieros detallados y creer que se van a cumplir tal como los proyectamos está mal, pero no hacer modelos financieros para entender la magnitud y motivadores (drivers) de tu negocio también esta mal. El flujo de efectivo es el oxigeno que tu negocio necesita para sobrevivir y tienes que entender de donde vendrá ese efectivo para entender, en general, esa magnitud y motivadores.

Pregunta: ¿Cuáles son algunos de los errores que cometiste en tus primeros emprendimientos?

Respuesta: Esta respuesta tomaría horas, pero me gustaría decir esto: vas a cometer errores, es inevitable, la pregunta es como vas a responder ante esos errores. ¿Aprendes de ellos? Los mayores errores que he cometido han sido con respecto a personas (trabajar con las personas correctas) y ser demasiado arrogante. Se requiere humildad para ser exitoso, pero a veces es necesario también ser un poco necio, sobre todo cuando la data (especialmente data de investigación de mercado primario IMP) está de tu lado. Como le digo a las personas, he hecho muchas decisiones que le han costado a mis accionistas perderse oportunidades para hacer cientos de millones de dólares, pero he aprendido de ellas y he aprendido a darles la vuelta para hacer aún más que eso, así que lo veo como un evento deportivo: al final, el marcador de buenas decisiones vs malas decisiones fue 2 a 1, así que ganamos el juego.

Pregunta: Entiendo que la investigación de mercado primario (IMP) es sumamente importante, ¿Pero cuál es la mejor manera de llevar a cabo IMP para obtener importantes insights.

Respuesta: IMP es muy importante y hay que hacerla bien. Hay un libro gratuito que es el mejor que he visto a la fecha llamado Talking with humans. Googoléalo y léelo. Fue escrito por Giff Constable y Frank Rimalovski.

Pregunta: ¿Qué consejos tienes para obtener financiamiento?

Respuesta: La mejor manera de obtener financiamiento es construir un excelente negocio. El mejor tipo de financiamiento es el que proviene de tu consumidor.

Pregunta: Para potenciales/futuros emprendedores con una idea pero sin dinero. ¿Qué consejos les darías para hacer de su idea una realidad?

Respuesta: Vende vaporware (vaporware es un término utilizado para describir software o hardware que ya está anunciado pero no aún a la venta, sea porque está aún en fase conceptual o porque aún están diseñando o escribiendo el código). Hemos tenido estudiantes que han implementado los 24 pasos y han logrado que consumidores paguen por anticipado y de esa manera se han capitalizado para iniciar sus empresas.

Esto es sólo un pequeño extracto de la entrevista, si quieres saber más o tienes una pregunta específica, puedes comentar en este post y con gusto te lo haré llegar. Si te sirve está información o estás interesado en emprender, COMPARTE con otros que estás haciendo, leyendo, estudiando, etc., nunca sabes de donde puede salir tu próximo cofundador para tu emprendimiento.

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Resumen
Cuando dejas de tener miedo a preguntar, allí te conviertes en un verdadero emprendedor.

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