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Networking: Todo es mejor si trabajas con aliados

Tener la mejor idea de negocios, haberte graduado con honores de tu Universidad o incluso contar con un apetecible capital de inversión, no es la clave para iniciar con pie derecho en el mundo de los negocios. Sin duda alguna, la mejor salida es contar con la gente correcta, que pueda ayudarte y para ello el networking.

Pero, si no conoces a nadie o no sabes con quién aliarte para iniciar el proyecto que tanto sueñas, o probablemente deseas foguearte con mucha más seguridad en tu campo profesional, entonces es bueno conocer algunas claves para saber qué hacer en el momento que se te presente una oportunidad de este tipo:

Claves para un Networking efectivo:

De acuerdo a la especialista en el tema, Margarita Cabrera Méndez, de la Universidad Politécnica de Valencia, es necesario que todo el tiempo se alimente la red de contactos, pero principalmente hay que entablar conversaciones productivas con las personas con quienes nos interesa generar una relación laboral o de negocios. Para ello, enumera algunas claves, que seguro te servirán.

  • Elegir el evento correcto: De acuerdo a los intereses que tengas o el tipo de objetivo que desees lograr, es importante que logres clasificar el tipo de contacto que desees realizar por temática, nivel de experiencia o el perfil de la persona.
  • Conocer acerca de la persona: A diferencia de una entrevista de negocios o de trabajo, en este caso es más oportuno conocer sobre la trayectoria profesional de la persona. Probablemente encuentre su perfil en la web, pero de no ser así, puede obtener ellos a través de referidos o conocidos que ellos tengan.
     
  • Hacer networking a toda hora y en todo lugar: No sabrás a qué hora o en qué momento puedas conocer a la persona que te ayude a realizar tú proyecto, por eso es indispensable estar abiertos a conocer el perfil profesional y las propuestas de toda persona que veamos tenga un buen aporte. Puede ser desde la Universidad, en el trabajo o en algún evento al que asistamos para construir esa red de contactos que nos facilitará nuestro proyecto de emprendimiento.
     
  • Construir una identidad digital: Mucho se ha hablado de este tema, pero más allá de ello es importante tener un sitio de referencia fijo, por ejemplo un blog o un espacio que tengamos en la web de la empresa donde trabajemos, para que podamos redirigir a los diferentes espacios que tengamos en redes sociales. Cada red social funciona diferente y queda a discreción de cada persona sí se incluyen o no dependiendo el tipo de publicaciones que se tengan ahí. Recuerda, así como en el mundo real, también hay que cuidar la reputación digital.

Errores que debes evitar al hacer contactos:

De acuerdo al experto Carlos Navarro Suñer, se dice habitualmente que tu agenda de contactos vale tanto como lo que valen tus contactos y por ello es importante que tengas mucho tacto a la hora de relacionarte con ellos.

  • No llegar puntual: Algo que hablará mucho del profesionalismo que desees proyectar, será el hecho de mostrar responsabilidad en tu puntualidad a una reunión de negocios o evento en donde no puede pasar desapercibido este aspecto.
  • Improvisar con los contactos elegidos: No por el hecho de contar con una gama de posibles contactos tendrás que hablar con todos, pues no todo será de utilidad para tu proyecto. Es viable que priorices los contactos que vayas a tener.
  • No tener proactividad: A la hora que hables, aprende a escuchar lo que los demás tienen que decirte y no solo debes hablar para buscar tu propio beneficio. Quienes vayan a tener una relación de negocios contigo, valoraran mucho eso.
  • No llevar tarjetas de presentación: Aunque vivamos en la “era de las redes sociales”, no está de más tener a la mano la tarjeta de presentación, pues no en todos los casos se acordarán de buscarnos en la red o que hagan uso frecuente de ellas.
  • Parecer desesperado: Como todo en la vida, requiere de mucho tacto a la hora de relacionarte con los demás, pues esto da una mala imagen ante tu contacto y por lo mismo no puede tomarte en cuenta

Toma nota de estos consejos y rodéate de las personas correctas, ellas ayudarán a que logres los objetivos que te has propuesto.

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Resumen
Tener la mejor idea de negocios, haberte graduado con honores de tu Universidad o incluso contar con un apetecible capital de inversión, no es la clave para iniciar con pie derecho en el mundo de los negocios. Sin duda alguna, la mejor salida es contar con la gente correcta, que pueda ayudarte y para ello el networking…

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