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Networking, la herramienta más eficiente para generar negocios

En la actualidad el networking es popularmente conocido a todo nivel pero ¿qué entiende cada uno por networking?

Muchos profesionales lo entienden como “red de contactos” y hacer networking como “acudir a actividades y eventos con el fin de incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio” sin embargo el networking se traduce como “trabajar la red de contactos”

El networking bien aplicado servirá para incrementar el volumen del negocio gracias al crecimiento de los contactos rentables, siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia la empresa.

En definitiva la base principal del networking es construir relaciones con personas del entorno profesional que quieran hacer negocios con una empresa o con las empresas prospecto con oportunidad para realizar un negocio futuro de una forma u otra.

El objetivo es darse a conocer la profesión, las ventajas de la compañía para que los contactos generados pidan mayor información, creando confianza. El networking también se basa en generar notoriedad, darse a conocer, ser una buena referencia para que los contactos generados recomienden a terceras personas.

Esta es una herramienta que cada vez va ganando adeptos en las empresas y sobretodo dando mayor valor a aquellos profesionales que cuentan con una buena red de contactos y saben moverse para generar mayor negocio para las empresas en las que trabajan.

Algunas de las funciones derivadas del networking son:

  1. Afianzar la relación con los clientes actuales.
  2. Conocer mejor y en un entorno más distendido a los clientes actuales.
  3. Dar a conocer la empresa o proyecto de negocio.
  4. Darse a conocer a personalmente con idea de desarrollo profesional.
  5. Dar a conocer nuevos productos o servicios de la empresa.
  6. Detectar oportunidades de negocio.
  7. Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.
  8. Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso, “decission makers”
  9. Vender, vender y vender.

Construcción y Gestión de Red de Contactos

La construcción y la gestión de nuestro networking implica el desarrollo de habilidades sociales como la comunicación, la empatía, la capacidad de convicción, así como otras habilidades como conocimientos informáticos, en el caso de todas aquellas ciber-redes sociales que han aparecido a través del fenómeno Internet. Este es un proceso que facilita nuestro aprendizaje generativo, es decir, que posibilita aprender constantemente desenvolviéndonos a través de nuevas situaciones y experiencias.

Antes de construir la red, se debe planificar qué objetivos y propósitos se desean lograr y cuál es la mejor forma de conseguirlos, identificando oportunidades disponibles para establecer contactos de forma natural.

  • Asociaciones Profesionales
  • Encuentros Sociales
  • Clubes
  • Conferencias
  • Ferias
  • Actividades de Ocio
  • Formación

Pasos para crear la red de contactos: 

1.- Definición de red y asignación de categorías  que te permitan ramificarla al máximo. Ejemplos de categorías serían: amigos, universidad, contactos profesionales, pasatiempos.

2.-  Mantener información: Es importante tener en cuenta las diferentes fuentes de recogida de la información como tarjetas, correos electrónicos, prensa, así como elegir el sistema de almacenamiento de la información, si será manual o electrónico, revisar y actualizar la información, debido a que ésta se vuelve rápidamente obsoleta.     

3.- Mantener relación con red de contactos existente: El contacto debe aportar valor, mediante notas informativas, detalles de eventos, felicitaciones de eventos, cumpleaños, oportunidades profesionales, entre otros. Debe revisarse periódicamente que la gente de tu red inactiva desea permanecer en tus archivos.

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Resumen
El networking bien aplicado servirá para incrementar el volumen del negocio gracias al crecimiento de los contactos rentables, siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia la empresa…

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