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JOSUÉ VINICIO PACHECO

Un hombre apasionado por la estrategia, visionario y con una gran capacidad de convertir una buena idea en un modelo de negocio.

¿Por qué te consideras emprendedor?

A lo largo de 14 años de trabajar en el tema (marketing), he desarrollado 5 modelos de negocio algunos concéntricos, algunos no y hemos desarrollado distintos productos. Por ejemplo en Grupo Pa, desarrollamos productos que mercadológicamente han perdurado a través de los años. Creo que la gente es la que me considera emprendedor. Yo considero que tomo las oportunidades que tengo para generar negocios viables.

¿Cómo pueden hacer las personas para iniciar un negocio, si no tienen estudios o fundamentos para empezar?

Necesitas alguna base, el ¿Qué quiero hacer? Es muy importante. Es indispensable que lo que quieras hacer lo hagas bien. Más que los estudios, la base empírica es la que despierta el espíritu emprendedor ya que si no se tiene un objetivo claro, difícilmente lograrán lo que desean.

¿Qué importancia tiene la asociatividad para los emprendedores?

Cuando se desarrolla un plan de negocios, la última parte de la primera fase es el apoyo. En este se define en qué se es bueno y luego se determina que otras fuerzas o personas se necesitan para que apoyen con cierto grado de expertiz. Por lo tanto, la asociatividad es fundamental para el desarrollo de cualquier negocio.

¿Si no tengo recursos, de qué manera me puedo promocionar?

Tocando puertas, buscando, teniendo la cabeza fría sabiendo que si tocas 10 puertas una te va a abrir. Pero, si no buscas es imposible que puedas darte a conocer. Aparte hay un estereotipo de la juventud, sin embargo si se tiene la confianza y los fundamentos de que tu negocio es bueno, es más fácil que cuando busques una oportunidad puedas demostrarlo.

¿Cuáles son las características principales que debe poseer un emprendedor?

Algo primordial es no tener miedo a buscar oportunidades. La segunda que podría señalar es la insistencia, no darse por vencido a pesar que los NO lleguen uno tras otro, el SI estará más cerca. El contacto en frío es una estrategia antigua que hoy en día aún sigue funcionando para buscar clientes y futuros referidos.

¿Qué es lo más importante a tomar en cuenta en el desarrollo de un plan de negocios?

La creación de un FODA, te da la posibilidad de evaluar cuáles son tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tiene el negocio. Además el conocimiento del macro entorno y de la competencia te permite analizar si lo que tu competidor ofrece es de valor o no. En el marketing existe la fidelidad Si alguien te ofrece algo con más valor que otro (innovador, mejor precio,etc), seguro que el cliente se cambia.

Cuando ya se tomó la decisión de empezar un negocio, ¿Se debe de pensar solo en ventas, o hay algún otro factor que sea importante?

Si piensas solo en ventas, posiblemente no crezcas nunca. En la actualidad se debe de pensar en beneficios, en solucionar problemas, ser un apoyo y no una carga. Se debe desenfocar la vista y el pensamiento de las ventas porque habrá un punto en donde el dinero llegará solo. Si te vuelves un asesor de tu cliente, generas una relación comercial que dura muchos años.

Si mi producto no es tangible ¿cómo puedo ofrecer mis servicios?

Mostrando que se es experto en lo que se ofrece. Demostrando que beneficios ofrezco respecto a la competencia. Señalar que es lo que se puede hacer o lo que se puede llegar a hacer. En pocas palabras se debe tratar de tangibilizar lo intangible.

¿Algún consejo que darías a los emprendedores?

Primero automotivarse, luego persistir y por último especializarte en lo que se desea hacer.

¿Alguna frase o motivación que te haya ayudado a lo largo de tu carrera?

Hay dos cosas que me han funcionado. Una, todo lo que yo emprendo lo pongo en las manos de Dios, porque él es el que guía todo lo que hago. Y segundo, el no pensar en dinero ayuda a que se enfoque mejor y se cumplan los objetivos, el dinero llega solo.

IMPORTANTE:

Licenciado en Mercadotécnica y Publicidad, especializado en marketing estratégico. Consultor y Asesor de Marketing y Catedrático Universitario en la Universidad Rafael Landívar. 

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Resumen
Un hombre apasionado por la estrategia, visionario y con una gran capacidad de convertir una buena idea en un modelo de negocio.

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