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Investiga tu mercado, la idea es lo de menos

Ideas geniales surgen todo el tiempo. ¡Por favor! Vivimos en la era de la información, a cualquier persona con acceso a internet se le ocurren miles de ideas todos los días. La realidad es la siguiente: tener una idea “brillante” no basta, todo emprendedor debe entender esto.

Muchas veces vemos la misma historia, emprendedores con buenas ideas, pero con poca información de su mercado, de su competencia, de sus consumidores y como consecuencia, falta de claridad en su propuesta de valor. El problema es sencillo, nos saltamos pasos y tomamos atajos. Lamentablemente, si queremos ser emprendedores exitosos, esto no es posible.

La única condición necesaria y suficiente para crear un negocio es un consumidor.

Esta es la única pregunta que debemos responder antes de siquiera pensar en iniciar a emprender. ¿Quién va a comprar lo que estoy creando? ¿Por qué habría de comprar mi producto este consumidor? ¿Qué beneficios obtendría? ¿Para qué lo utilizaría? ¿Quién lo usaría? ¿La misma persona que lo está comprando? ¿Qué productos o servicios similares al que yo deseo crear existen actualmente? ¿Quiénes son los dueños de esos productos? ¿Son empresas grandes? ¿Pequeñas? ¿Qué tan grande es el mercado donde me encuentro actualmente? ¿Qué otras empresas se podrían beneficiar con mi idea? ¿Podría aliarme con ellos para lanzar mi producto/servicio?

Sólo esta fase de investigación te debería tomar al menos dos semanas si le dedicas ocho horas diarias. ¿Por qué? Pues porque esta información no está disponible en Internet. Es mentira que Google todo lo sabe. Google no sabe lo que no existe y tu producto/servicio, no existe.

¿Entonces como puedo saber quién es mi competencia o como usaría mi potencial consumidor mi producto/servicio?

Sencillo, tu idea surge de una carencia que identificaste, algo que te molesta o incomoda de la realidad en que vives tú y un grupo de personas iguales a ti.

Pregúntate: ¿Cómo resuelvo actualmente esta carencia?

Y luego… ¡Pregúntaselo a muchos pero muchos desconocidos!

Si ellos al igual que tú, opinan que las soluciones actuales no son lo suficientemente buenas, ¡Enhorabuena! Eso significa que existe una oportunidad de mejora, y allí es donde tu papel como emprendedor inicia, pero no sin antes investigar a profundidad tu mercado con lo que llamamos en el CME una “Investigación de mercado primario”, y se ve algo así: 

Antes de empezar debes tener claro que:

  1. No tienes “la respuesta” para tus potenciales consumidores y sus necesidades (Eso viene después. Si buscas esta información en modalidad de “venta” en vez de en modalidad de “investigación, no obtendrás nada útil. Una herramienta que te puede ayudar a hacer esto es el “mapa de empatía”, búscalo en Google).
  2. Tus potenciales consumidores TAMPOCO tienen “la respuesta” para ti. (No estás buscando que te digan que hacer, estás buscando EMPATIZAR con su situación).
  3. Habla con tus potenciales consumidores en modalidad de investigación, se curioso, no te quedes con la primera respuesta que te den, busca más, profundiza en los “porqués”. (Busca en Google “Los 5 porqués”).
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Resumen
Ideas geniales surgen todo el tiempo. ¡Por favor! Vivimos en la era de la información, a cualquier persona con acceso a internet se le ocurren miles de ideas todos los días. La realidad es la siguiente: tener una idea “brillante” no basta, todo emprendedor debe entender esto…

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