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Elegir un socio comercial: igual o más importante que elegir con quien casarse

Quiero empezar el articulo haciendo referencia al título del mismo, para algunos lectores  puede parecer una analogía ilógica y hasta ofensiva por su comparación. Sin embargo hay que explorar la idea que está detrás en una persona cuando se encuentra soltera buscando a su “media naranja”. Las personas buscan a alguien especial que los complemente, que tenga las mismas expectativas de vida, valores, cultura y forma  de ver la vida. Considerando  que al cumplir todos estos requisitos se aumentan las probabilidades de poder compartir toda una vida con ella y formar una familia que trascienda.

Entonces así como esta en el sueño de las personas solteras formar una familia para toda la vida, considero que de igual forma para los que nos consideramos emprendedores buscamos crear empresas que transciendan generaciones, asegurando el bienestar económico de nuestra familia y comunidad, que transcienda fronteras logrando establecer transnacionales que sean competitivas  y sobre todo empresas muy rentables económicamente.

Entonces para seleccionar a nuestros socios comerciales ya sea, un inversionista, proveedor, cliente o colaborador, tenemos que ir en busca de un perfil que llene nuestros requerimientos en valores, expectativas, estándares de trabajo, que nos ayude a ejecutar nuestra visión, y sobretodo cuestionarnos si somos capaces de sostener una  relación que perdure con el  socio que estamos buscando.

Para ilustrar la importancia que tiene  la decisión de seleccionar un socio comercial en el transcurrir del tiempo, usare el ejemplo de una  empresa local: La marca de restaurantes de comida rápida Pollo Campero, la cual fue fundada en 1,971 producto de la unión de dos socios INVERSIONISTAS; Dionisio Gutiérrez  Y Francisco Pérez de Antón, el primero decidido a comercializar los productos de la avícola de su padre y el segundo creador de la fórmula de pollo frito.

Este fue el primer paso clave para que la empresa continúe después de varias décadas, el complemento en  conocimiento y estrategia de dos socios. Pollo Campero por lo tanto también es un ejemplo de la selección de socio PROVEEDOR, por muchos años ha sido la avícola que pertenece al mismo grupo empresarial, es importante mencionar este punto porque esto facilita la exigencia en entrega y calidad para brindar un producto final de excelencia.

Para la expansión internacional la empresa opto por seleccionar socios en el extranjero a través de franquicias lo cual los ha llevado a tener socios en 12 diferentes países, como lo son: España, Estados Unidos, México, China, El Salvador entre otros. El acuerdo con dichos socios es que ellos cancelan cuotas periódicas y a cambio reciben asesoría en estrategia de distribución, operación del negocio y venta. Otra acción que ha realizado la cadena de restaurantes para la expansión y diversificación  es la asociación con marcas, en Centroamérica manejan  la franquicia  de Telepizza y poseen la franquicia de la cadena española Pans & Company. Pollo Campero tampoco se queda atrás a la hora de seleccionar a sus socios COLABORADORES, además del training que ofrecen, también son promotores y fiduciarios de un programa de excelencia académica denominada “Fundación Juan Bautista Gutiérrez”, la cual está diseñada para brindar becas universitarias a jóvenes emprendedores y en búsqueda de una mejor formación, al concluir sus estudios, por mérito propio y si ellos lo desean pueden forman parte del personal estratégico de la empresa. (Actualmente Campero enfrenta en el país una competencia por costos  con otras marcas de venta pollo, sin embargo sigue siendo un buen ejemplo local y conocido por todos los guatemaltecos, sobre la importancia de decidir a nuestros socios comerciales).

Hay muchos otros ejemplos  sobre lo fundamental que fue para determinadas empresas iniciar con la asociación adecuada. Apple por ejemplo (dominante en tecnología a nivel mundial), esta cimentada en sus inicios por dos socios amigos: Steve Jobs y Steve Wozniak. La idea original de McDonald´s  fue creada por los hermanos Richard y Maurice McDonald  luego vendieron el modelo de negocio a Ray Kroc quien dijo: “nunca haber visto algo igual”, cuando visitó el primer y único restaurante que los hermanos McDonalds tenían.  

En la actualidad se desarrollan programas a nivel mundial que buscan la asociación entre la persona que tiene la idea y conocimiento técnico y quien tiene el capital, conocidos como los StartUp. No importa la estrategia a la que recuras para buscar a tu socio, si piensas en un compañero de la universidad, en tu mejor amigo o amiga de la niñez o en algún familiar. Solo analiza si puedes mantener una relación comercial permanente con esa persona, si no corres el riesgo de perder tiempo y dinero.

Entonces si eres emprendedor y estas iniciado una idea de negocio, toma en cuenta lo importante que es la decisión de seleccionar a tus socios comerciales, si quieres que la empresa trascienda por generaciones y sea muy rentable, tienes que estar dispuesto a “casarte” con ellos, porque formaran parte fundamental en la cadena de valor, para que tu idea se realice con éxito.

Referencias:
Forbes Greatest Business Stories of All Time. Escrito por: Daniel Gross
www.campero.gt (Historia y Visión)
www.corporacionmultiinversiones.com (Historia y Visión)

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Resumen
Quiero empezar el articulo haciendo referencia al título del mismo, para algunos lectores puede parecer una analogía ilógica y hasta ofensiva por su comparación. Sin embargo hay que explorar la idea que está detrás en una persona cuando se encuentra soltera…

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