boris lemus

BORIS LEMUS

Un emprendedor que no tuvo fronteras, creador de un equipo multidisciplinario y de la aplicación FRI, para cobros por medio del celular. Descubre más de su historia y del App.

¿Por qué te consideras emprendedor?

 

Soy una persona activa que siempre está buscando el cambio, creo que siempre existe una manera distinta de hacer las cosas y generar cambios positivos para la sociedad a la que pertenecemos.

¿Cuándo surge la idea de FRI?
 

La idea de FRI comenzó en septiembre del 2013 cuando una persona muy cercana a la familia estaba trabajando un negocio informal de venta de productos importados de Estados Unidos. Un cliente de mucha confianza (mas de 20 años de conocerlo) les compró casi toda la mercadería y les pago un 25% en efectivo y el resto en cheque.  A la hora de depositar el cheque, resulta ser que no tenía fondos y perdieron casi todo el negocio. Empezamos a pensar cómo se podía garantizar a las personas los fondos de una transacción sin importar la hora y el lugar en donde se realizara.

¿Por qué decidiste utilizar el teléfono para realizar las transacciones?
 

Al investigar a fondo nos dimos cuenta que existen 4 problemas claves en la economía de la región:

* El 75% de la población de Guatemala trabaja en economía informal por lo que no tienen otra opción de manejo de dinero que el efectivo.

* Para el 25% de la población bancarizada y de la economía formal, solamente existen 16 puntos de acceso a su dinero formados por Cajeros automáticos ATM y Agencias bancarias por cada 10,000 usuarios, lo que quiere decir que a la misma agencia de banco que visita, 9,999 personas asisten, por lo que es común hacer cola de hasta 45 minutos para poder entrar al banco.

* Estamos catalogados como el 8° país más violento e inseguro del mundo y nuestro  índice de criminalidad es de 85.13%, por lo que tener efectivo consigo no es seguro.

* Muchas tiendas hacen un recargo del 5% sobre el total de la factura y los bancos hacen cobros no autorizados como manejo de cuenta, uso de tarjeta de débito, hasta cobran si pagan con un cheque sin fondos y la persona sin saberlo lo deposita.

Creemos que puede existir una forma más fácil que simplifique la manera tradicional de hacer negocios.  Fue así como fundamos FRI.

¿Cómo hiciste para iniciar tu negocio?
 

No ha sido una tarea fácil. Empezamos por buscar al mejor equipo de emprendimiento que pudiéramos conocer, validamos la idea por medio de videos y entrevistas, fuimos a restaurantes de comida rapida a platicar con las personas que estaban en las mesas y a contarles la idea para conocer la opinión; luego de muchas (pero muchas) entrevistas, logramos armar un prototipo de producto que ha sido muy funcional.

Hemos conocido a mucha gente y hemos visto como el denomindador común de las personas es siempre ver el lado negativo de una idea, con la excusa de “solo estoy validando si tenes investagado o respaldado tu mercado” por lo que estuvimos cerca de tirar la toalla muchas veces.

Logré conocer a mis socios en el programa del Centro Municipal de Emprendimiento y hemos logrado crecer de una manera excelente.  Actualmente tenemos casi los 130,000 usuarios y cada vez es más fácil que los establecimientos lo acepten como un metodo de pago alterno. En el año 2014 fuimos seleccionados como una de las 40 mejores ideas de tecnología del mundo y representamos a Guatemala en el World Startup Summit en Seul Korea.

¿Algunas instituciones apoyan tu proyecto?
 

Quiero agradecer a Cámara de Industria filial de Occidnete, Tikonbal, Centro Municipal de Emprendimiento y al Ministerio de Economia de Guatemala por siempre haber creído en nuestras ideas y estar en constante apoyo de nuestras necesidades.

¿A qué clientes has atendido?
 

Dentro de nuestro amplio portafolio de clientes podemos mencionar a iStore Guatemala y Terium Techlogies (empresa que provee del sistema de punto de venta a United Colors of Benetton, Mango MNG Barcelona y otros) entre otros muchos clientes, por lo que nuestro crecimiento es gracias a ellos.

¿Con que problemas te has enfrentado?
 

Creo que el principal problema al que los emprendedores nos enfrentamos es al financiamineto.  Esta ha sido una prueba muy dura ya que estamos trabajando tiempo completo en FRI pero siempre ha existido algún modo de lograr salir adelante.

Otro de los problemas al que nos hemos enfrentado es a la falta de programadores que existe dentro del medio de Guatemala, por lo que, como una solución creamos también el proyecto de Tikonbal (http://www.tikonbal.com)  que es un programa intensivo que en 12 semanas desarrolla habilidades para iniciar una carrera profesional. Somos de la creencia que cada problema es una oportunidad para poder siempre seguir emprendiendo.

¿Algún consejo que les des a las personas que quieran iniciar su propio negocio?
 

Crear una red de Networking y siempre busca a un mentor.

¿Alguna frase que te haya ayudado a llegar hasta dónde estás?

Hay dos frases que siempre me motivan “Nunca, nunca, nunca te rindas” de Sir Winston Churchill y la otra es de Bruce Lee que dice “No te establezcas en una forma, adáptala y construye la tuya propia, y déjala crecer, sé como el agua. Vacía tu mente, se amorfo, moldeable, como el agua.

¿Qué es lo más importante que has realizado?
 

Personalmente es representar a Guatemala en el Wold Startup summit en Seul Korea seleccionado como una de las 40 mejores ideas de tecnología del mundo. Como empresa es brindar un método de pago alterno al efectivo a todas las personas que no tienen otra opción más que efectivo.

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Nombre completo: Boris Gilberto Lemus Villatoro

Edad: 38 años

Profesión: Magister en Diseño de Software y  Licenciado en Administración de Empresas

Desde cuándo tiene el negocio: 18 meses

Especialidad: Manejo de Proyectos y emprendimiento serial

Logros: Que seleccionaran a nuestra Startup como una de las 40 mejores ideas del mundo para el año 2014 y lograr tener casi 130,000 usuarios despues de que no han dicho cosas como “eso probablemente nadie lo va a usar”. En el 2015 hemos sido seleccionados por el BID, Mineco, Programa de Desarrollo al emprendedor PRODEM y la Universidad Nacional General de Sarmiento en Argentina como uno de los casos de éxito en América Latina en emprendimientos dinámico.

Si deseas más información de Boris Lemus y FRI puedes contactarlos de la siguiente forma:

Mail: boris@soyfri.com
Facebook: https://www.facebook.com/BoraStark –  https://www.facebook.com/soyfri
Twitter: @BoraStark
Web: http://www.soyfri.com/ 

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Resumen
Un emprendedor que no tuvo fronteras, creador de un equipo multidisciplinario y de la aplicación FRI, para cobros por medio del celular. Descubre más de su historia y del App.

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