La historia mágica más rentable del mundo

Harry Potter en cifras, porque las palabras también son un producto…

Viviendo la era de la globalización y topándonos a cada minuto con tantas áreas a las cuales podemos dedicarnos u opciones que tenemos para crear, transformar o innovar, es fácil perder un poco el norte y no pensar que todo lo que sale de nosotros, incluso el material escrito, es un producto que tiene un valor que se puede convertir en cash si nos lo proponemos.

La leyenda urbana sobre el nacimiento del mago más famoso del mundo, luego de Merlin, según mi opinión, empieza en una parada inesperada en un viaje de Manchester a Londres. La idea entró en la mente de J.K Rowling mientras esperaba, cuando no tenía ni siquiera una libreta en las manos para anotar todo lo que se le estaba ocurriendo. Según Rowling, en ese viaje esbozó en su cabeza todo lo que luego conoceríamos como una de las series literarias más rentables de las últimas dos décadas y al llegar a su apartamento lo escribió rápidamente, en ese momento encontró una veta de oro.

No todo fue un jardín de rosas para la autora, ella experimentó uno de los ingredientes que muchas veces influyen a quienes creemos en las ideas y nos atrevemos a ir más allá, la desesperación. Si, desesperación pura y directa, de esa que en lugar de turbarnos nos pone alerta y nos hace ir con todo, viéndose prácticamente como madre soltera, casi sin dinero e incluso escribiendo en el bar de su cuñado, terminó HARRY POTTER Y LA PIEDRA FILOSOFAL y con él empezó un viaje que le llevaría muy lejos.

La desesperación y la necesidad son factores tan determinantes como la motivación y el positivismo, hacen que el camino se aclare, que el objetivo no se vea lejos y que trabajemos con más ganas, es el único camino donde el premio está hacia el final, vale la pena.

J.K. Rowling se convirtió en una autora reconocida y pagada con cifras millonarias después de eso, de hecho, según la página harrypotter.yaia.com, Jo es la mujer más de Escocia y la Sunday Times Rich List de 2008 estimó la fortuna de Rowling en 560 millones de libras convirtiéndola en doceava mujer más rica en Gran Bretaña.

Todo vino del valor que sus palabras escritas representan demuestran que a veces el producto que nos caracterice puede ser algo no precisamente tangible, la editorial estadounidense Scholastic, fundada por Maurice R. Robinson en 1920 tuvo a bien pagar 150.000 USD para cerrar trato, como cifra inicial, asegurando con ello la entrega de 7 libros más, algo que solamente fue el principio de las sumas exorbitantes que el joven Potter la haría ganar a Joanne y quienes creyeran en él.

El primer libro fue publicado en 1997, de ese año para acá, la autora ha vendido más de 400 millones de ejemplares y ha sido traducida a 65 idiomas,  haciendo de la marca una de las más valiosas del mundo, con un valor aproximado a 2015, antes de romper records de pre venta de de Harry Potter And The Cursed Child, en unos 15,000 millones de dólares.

Harry Potter definitivamente es un fenómeno. Adicional a ello la marca se ha logrado diversificar, y ahora no solo es representada por los libros o las películas, sino también por una serie productos que van desde hermosos cuadernos o cualquier suvenir hasta la maravillosa Butterbeer que tiene varias versiones que han recreado alrededor del mundo.

Los títulos publicados de Rowling actualmente son: Harry Potter y la piedra filosofal (Harry Potter and the Philosopher’s Stone, 26 de junio de 1997), Harry Potter y la cámara secreta (Harry Potter and the Chamber of Secrets, 2 de julio de 1998), Harry Potter y el prisionero de Azkaban (Harry Potter and the Prisoner of Azkaban, 8 de julio de 1999), Harry Potter y el cáliz de fuego (Harry Potter and the Goblet of Fire, 8 de julio de 2000), Harry Potter y la Orden del Fénix (Harry Potter and the Order of the Phoenix, 21 de junio de 2003), Harry Potter y el misterio del príncipe (Harry Potter and the Half-Blood Prince, 16 de julio de 2005), Harry Potter y las Reliquias de la Muerte (Harry Potter and the Deathly Hallows, 21 de julio de 2007) además de algunos relacionados a Harry Potter, Animales fantásticos y dónde encontrarlos (Fantastic Beasts and Where to Find Them, 1 de marzo de 2001) el cual estrenará su versión en la gran pantalla este año, también algunos complementos de como  Quidditch a través de los tiempos (Quidditch Through the Ages, 1 marzo de 2001), Los cuentos de Beedle el bardo (The Tales of Beedle the Bard, 4 de diciembre de 2008 y por supuesto  algunos otros que no van del joven mago, como Una vacante imprevista (The Casual Vacancy, 27 de septiembre de 2012) y la serie Cormoran Strik que han sido publicadas bajo el seudónimo de Robert Galbraith: El canto del cuco (The Cuckoo’s Calling, 18 de abril de 2013), El gusano de seda (The Silkworm, 19 de julio de 2014) y Carrera de maldad (Career of evil, 20 de octubre de 2015).

De acuerdo a entrepreneur.com,  en los primeros 5 años de la franquicia, J.K. pasó a ser un ama de casa de clase media a una de las mujeres más ricas del orbe, y la primera escritora en ganar 1,000 millones de dólares por concepto de su trabajo. En 2007 fue reconocida como “Personaje del Año” por la revista Time. De acuerdo con el sitio imdb.com, la franquicia ha generado un total de US$24,751 millones en ventas (entre libros, películas, juguetes y otros).

¿Cómo llenar una cámara subterránea en Gringotts?

El encantamiento   “franquiciuox Patronus”

Hablamos un poco de cómo ha contribuido la diversificación al éxito y alcance de Harry Potter ahora vamos a descubrir qué es una franquicia, el propósito es que si pensamos en un negocio propio  podamos ver a futuro para trabajar en un modelo o estructura que nos permita alcanzar más metas y llegar más lejos.

La definición para la palabra Franquicia que nos proporciona franquicia.net se refiere en primer  lugar a un formato de negocio basado en el éxito previo del franquiciador o franquiciadores, en el caso de HP (Harry Potter) podemos asimilar a J.K. como una de ellos, aunque actualmente Walt Disney tiene también derecho legal a la misma y además de las editoriales involucradas en su reproducción, como primera en la lista Scholastic, quien incluso ha hecho referencia a las ventas del primer año de Harry Potter and the Philosopher’s Stone, 1997, traduciendo las cifras a un considerable 8% de las ventas totales de la compañía en ese lapso.

En segundo lugar, la elaboración de un sistema sostenible para la concesión de licencias o franquicias mismas que le darán vida a los productos marca del franquiciador, Warner Bros. También posee derechos de reproducción de la marca Harry Potter, razón por la cual existen más de 400 productos diferentes relacionados a esta amplia rama de la industria televisa y cinematográfica, también algunos toymakers tienen derechos, como el caso de Hasbro que puede distribuir hasta caramelos de Harry Potter como los Cucuruchos de Cucarachas, las Ranas de Chocolate y las Abejas Efervescentes, productos en los que los consumidores han gastado unos 11.8 millones de dólares en los últimos 10 años. Mattel también tiene derecho a fabricar figuras de acción, juegos y Puzzels lo cual hizo que sus acciones subieran un 13.5 por ciento, y solo por no dejar de mencionarlo, Electronic Arts consiguió los derechos para fabricar juegos de video y computadora de HP y The Coca Cola Compay se hizo con los derechos de distribución de las películas y productos. Todos están comprometidos con la marca y se concentran reforzarla, según indica la misma web.

Franquicia.net sitúa en tercer lugar a la aportación por parte del franquiciador de una formación inicial, un compromiso continuo de a dónde encaminar la marca, en el caso de HP uno de los compromisos que se adquirieron al decidir rodar las cintas cinematográficas fue, tratar, en la medida de lo posible de no hacer cambios trascendentales a la historia, para no afectar al final a quienes ya habían leído los libros y desde allí eran seguidores.

Y por último y no menos importante, la definición de políticas comerciales a emprender en el área exclusiva de cada franquiciado y en el conjunto de la red franquiciada, HP lo logra bien al no abandonar a ningún posible consumidor, ampliando su perspectiva, llegando a él y siempre respetando la imagen con que ambos han crecido en los últimos 20 años a pesar de que la marca esté siendo trabajada por muchas industrias de diversas áreas comerciales.

Haciendo una pequeña comparación que cualquier Muggle podrá entender:

 

Serie Literaria

Millones USD Recaudados

Idiomas a los que ha sido traducido

Millones de Copias vendidas

Harry Potter

24,751

65

400

Divergente

56

30

3

Crepúsculo

6

37

100

Los juegos del hambre

241

51

23

Millennium

240

50

80

Un best seller más… aunque aún no ha salido a la venta

La octava entrega de la saga Harry Potter se titula Harry Potter and the Cursed Child Parts I and II, fue anunciado en febrero de este año y ya se ha colocado como número 1 en pre ventas según Entertainment Weekly, se espera salga a luz este 31 de julio, precisamente en el cumpleaños de Harry. La historia sucede  19 años después de Las Reliquias de la Muerte (Deathly Hallows) y el hijo de HP, Albus debe luchar con el peso de la herencia familiar “Potter”.

Así que a brindar con un tarro lleno de Cerveza de Mantequilla y a tomar el ejemplo de J.K. quien con una idea, con su imaginación, se ha colocado en la historia de una manera asombrosa.

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Viviendo la era de la globalización y topándonos a cada minuto con tantas áreas a las cuales podemos dedicarnos u opciones que tenemos para crear, transformar o innovar…

Emprender es entretener a lo Tipo Tranquilo

El equipo de Tipo Tranquilo (TT) lo ha entendido bien, y ha llevado el emprendimiento a un nivel ‘’UNDER’’.

Tipo Tranquilo celebra este sábado 30 su edición número 17. Estas fiestas dedicadas a la gente con un gusto verdadero por la música electrónica han hecho que la verdadera escena Under tenga lugar en Guatemala.

Gabriel Cazali, Productor Guatemalteco y Cofundador de Tipo Tranquilo, comentó: ‘’Quisimos hacer un concepto real, evitar la saturación comercial de la escena electrónica y entregar al público la pertenencia, más que un grupo, una familia realmente Tranquila’’.

De acuerdo con Alejandro Noriega, Cofundador de Tipo Tranquilo, los retos de empezar un movimiento desde cero son grandes, sin embargo después de un año de estar realizando estos eventos se va mejorando.  

‘’Al principio TT era ineficiente en el montaje y la planificación, por lo que nos tomaba todo el mes organizar la fiesta. También nos tomaba horas desarmarla al final. Nos tomó tiempo organizarnos económica y logísticamente, ahora los eventos los realizamos más Tipo Tranquilo”, finalizó Noriega.

No se pierdan este Sábado 30 la edición número 17 de Tipo Tranquilo.

Sigan el hashtag #TipoTranquilo en las distintas redes sociales para encontrar la ubicación.

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El equipo de Tipo Tranquilo (TT) lo ha entendido bien, y ha llevado el emprendimiento a un nivel ‘’UNDER’’…
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Luis Cáceres

Alkota lanzó en Guatemala su línea de hidrolavadoras

Se lanzó al mercado guatemalteco la línea de hidrolavadoras Alkota, una marca estadounidense que desde hace 50 años se dedica a la fabricación de este producto y el que es distribuido exclusivamente por Llamasa.

Estas máquinas al contar con una bomba de alta presión, impulsada por un motor de gasolina o eléctrico son empleadas tanto por centros de servicio como de lavado de automóviles, ingenios, flotillas de transporte o construcción; así como supermercados y lavado industrial. Es decir, con estos equipos se puede lavar desde un carro hasta una bodega, ya que se adecuan para los trabajos más pesados.

Alkota pondrá a disposición de los usuarios, hidrolavadoras de alta presión, bajo mantenimiento, agua fría y agua caliente, eléctricas, de gasolina, portátiles, alta duración. Otorgando una garantía de fábrica de 90 días y una duración de hasta 10 años con el mantenimiento adecuado.  El mantenimiento y reparación de los equipos se lleva a cabo en las sucursales  de Llamasa de la capital. ¡

“Desde el 2014, Llamasa inició la relación comercial con Alkota, capacitándose para conocer más sobre estos productos y asesorar así a nuestros clientes en la compra de las hidrolavadoras. Esta alianza forma parte de la política de nuestra empresa de contar con proveedores de larga trayectoria en la industria para ofrecer al mercado local productos de la mejor calidad, que cuenten con un respaldo y soporte al usuario”, comentó la Licda. Jessica Rivera, Gerente de Mercadeo, Llamasa.

Llamasa presentó a los usuarios de esta industria, equipos Alkota que están fabricados con altos estándares de calidad y alto desempeño ofreciendo así una gama de productos que se caracterizan por su alta durabilidad y bajo mantenimiento. 

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Se lanzó al mercado guatemalteco la línea de hidrolavadoras Alkota, una marca estadounidense que desde hace 50 años se dedica a la fabricación de este producto y el que es distribuido exclusivamente por Llamasa.
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Catherine Soto – Lupa Comunicación Integrada

Sanofi presentó una nueva opción terapéutica para trastornos gastrointestinales

Sanofi introdujo al mercado guatemalteco Enterogermina Plus, una nueva presentación del conocido probiótico Enterogermina, el más recomendado por los médicos – cuyo principio activo es el Bacillus clausii, ahora con la conveniencia de una sola toma al día.

Enterogermina Plus es recomendado en adultos para reducir síntomas de la disbiosis (alteración de la microbiota) tales como: dolores abdominales, retortijones, eructos, diarrea, entre otros.

Estos malestares muchas veces son provocados por el estrés y por estilos de vida que llegan a alterar la microbiota, la cual no es más que el conjunto de microorganismos que habilitan de manera natural y equilibrada en el tracto intestinal y ayudan al adecuado funcionamiento de nuestro sistema de defensa y a la absorción de los nutrientes.

Este nuevo producto actúa desde el origen del problema, cuando se presentan algunos de estos síntomas, devolviendo el equilibro de la microbiota.

¿Qué es la disbiosis?

El equilibrio entre los microorganismos vivos que viven en nuestro intestino, se conoce como  EUBIOSIS que etimológicamente significa EU= buena BIOS= vida. Esto quiere decir que cuando la microbiota está en equilibrio se manifiesta una buena vida, ya que la microbiota tiene efectos positivos en la salud del individuo. 

“Hablamos de disbiosis cuando este equilibrio se pierde. Los síntomas de la disbiosis intestinal pueden ser tan obvios como distensión abdominal, gases, eructos,  retortijones, diarrea, constipación y  menos obvios, como uñas quebradizas, anemia, fatiga, producto de la mala absorción de nutrientes secundaria a la disbiosis o alteración de la microbiota”, señaló la Dra. Ileana Chiari- Shan, Medical Head CHC Sanofi Pacifico y Caribe

La composición de la microbiota  puede verse afectada por los eventos de la vida, tales como la dieta, el estrés, tratamiento con  antibióticos o medicamentos de uso crónico, la obesidad, la diabetes, el envejecimiento y cualquier condición que inflame el intestino.

Dietas altas en grasas, baja en fibras, alta en calorías y con alto contenido de carne se han asociado a esta pérdida de equilibrio de la microbiota o disbiosis. De igual forma el estrés de la vida cotidiana puede producir este desequilibrio y manifestarse con los síntomas de la disbiosis.

¿Cómo corregirla?

Enterogermina Plus, constituye una herramienta fundamental para restaurar el equilibrio de la microbiota, cuando este se pierde por cualquiera de los eventos de la vida detallados anteriormente.

Enterogermina Plus es un probiótico  de Sanofi que ha demostrado ser eficaz, ya que contiene  4 billones de esporas de Bacillus clausii resistentes al ácido gástrico y sales biliares, lo cual le permite llegar viable al intestino y restaurar la microbiota, ejerciendo su acción local con la conveniencia de una sola toma al día.

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Los probióticos, como el nuevo Enterogermina Plus, constituyen una herramienta fundamental para restaurar el equilibrio de la microbiota cuando se altera por eventos de la vida diaria provocando síntomas molestos…
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Virginia Morales A. – Doblevía PR
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13 técnicas de los mejores vendedores

Vender más y más rápido es el sueño de todos los representantes de ventas, independientemente su rama. Pero, ¿cómo se puede alcanzar este objetivo?

A continuación comparto contigo algunas técnicas y consejos que utilizan los mejores vendedores y que tal vez puedan ayudarte a mejorar tu negocio:

1. Identifica a tus clientes

Cuando estás buscando clientes por primera vez, o si estás promocionando un producto o servicio nuevo, no pienses solo en vender durante la primera serie de llamadas. Debes dar una descripción de tu negocio y los servicios que ofreces, pero más importante, debes recopilar información acerca de tu interlocutor.

Estos primeros contactos te permiten analizar mejor cual va a ser tu manera de trabajar. Es importante que seas perspicaz e identifiques a sus futuros clientes, de esta manera podrás hacer una mejor estrategia para que tus clientes también te recuerden.

2. Logra mensajes efectivos

Un mensaje efectivo debe generar credibilidad con tus clientes potenciales. Para ello se requiere una investigación a fondo en tu mercado.

Un pequeño secreto es no hablar de tu producto o servicio, sino más bien centrarse en los resultados. En pocas palabras, tus clientes quieren hablar con un hombre de negocios, no con un simple comerciante.

3. Envía correos

Procura no llamar demasiado por teléfono a tu cliente potencial, esto puede ser molesto y aniquilar la venta si tu prospecto simplemente decide ignorarte. Sé natural, y la próxima vez manda un correo. En muchas ocasiones esto funciona mejor que hacer una segunda llamada.

El propósito de este correo debe ser un poco más informal, tratando de empatizar como igual ante tu cliente, y parecer lo menos posible alguien que solo quiere vender.

En el correo, destaca tus buenas ideas u ofertas del momento. Un truco muy útil al escribir el correo, es iniciar en el punto donde la última conversación finalizo, por ejemplo: “A raíz de una observación en nuestra conversación telefónica el mes pasado, se me ocurrió una manera de …”.

4. Tu cliente, tu socio

Tus clientes no son clientes, los clientes son socios.

Dicho lo anterior, el hacer ventas lleva inmediatamente todo a otro nivel.

Si uno de tus socios necesita algo, ¿por qué no dejar que el departamento de ventas te ayude? Si eres capaz de mostrar a tus clientes que tu empresa tiene una moral de acero sobre el trabajo, esto generalmente se traducirá en el hecho de que la próxima vez que tu cliente necesite tu tipo de servicio, muy seguramente volverá contigo. Y no solo eso, también es muy probable que te recomiende a otros.

5. Aumenta las ventas

Esto es obvio, pero tómate el tiempo para hacerte esta pregunta clave: “¿Qué es lo que mi cliente necesita y no me lo pregunta?” Esta es la mejor manera de aumentar tus ventas. Haz una encuesta a tus clientes, y si su ellos piensan que no necesitan nada, sigue tu intuición.

Desarrolla un plan que se adapte a las necesidades de tus clientes y preséntaselo, hay grandes posibilidades de que cambien de opinión.

6. Contrata a un buen administrador de negocios

Los candidatos a este puesto de trabajo deben tener las siguientes cualidades: Gran energía, resistencia y competitividad. Un error principal en este campo es contratar a alguien que quiere cambiar el procedimiento porque las ventas no alcanzan el nivel deseado.

La mayor parte del tiempo, el procedimiento es eficiente y completamente funcional, pero la persona nunca lo ha utilizado adecuadamente para una venta. Lo que una empresa necesita es una persona coherente con el procedimiento o en condiciones de adaptarse.

7. Da un servicio al cliente de primera

El secreto de esto es tener confianza en tus empleados. Es fácil decirlo, pero no es tan fácil de hacer. Sin embargo, hacer de la confianza parte de tu cultura laboral es un juego que vale la pena. Si cada transacción se alinea con una relación de confianza y trabajando en equipo, tu esfuerzo dará más frutos y la gestión le será más fácil.

Lo anterior no quiere decir que debas descuidar tu empresa, solo que las políticas demasiado estrictas suelen ser una barrera para una gestión fácil y un buen ambiente laboral.

8. Toma la iniciativa en el cierre

Al final de una discusión comercial, el cliente debe saber lo que él (o ella) necesita saber para tomar una decisión. El “truco” en esta situación es pedir con sutileza al cliente tomar una decisión pronto, esto se puede hacer diciendo “, ¿Por qué no intentarlo?” “Puedo entregárselo hoy (o mañana) mismo”. Toma siempre la iniciativa en este punto de la charla con el cliente potencial.

9. Tratando con el cliente en persona

Es ahora o nunca para el dar una buena impresión. Apaga tu teléfono móvil e inicia la demostración. Nunca describas tu producto o servicio leyendo notas o folletos. Asegúrate de que te estén escuchando y entendiendo. No use modismos propios o de tu empresa, ni tampoco palabras que creas no puedan entender todos los clientes.

Debes ir lo suficientemente preparado para responder las preguntas de tu cliente con naturalidad.

10. Haz una buena demostración

Tanto si te toma cinco o cincuenta minutos hacer tu demostración, organizar tu contenido y mantener un diálogo con tu audiencia es lo más importante. Asegúrate de presentar claramente la idea básica de tu proyecto desde el principio, y luego apóyala con tres puntos para explicar al máximo de los beneficios de tu servicio o producto. Si hay poco tiempo, deje de lado las historias u otros datos de los que pueda prescindir para que puedas concentrarte en lo esencial.

11. Supera la cuota de ventas

Algunos se sienten con el derecho de relajarse una vez que las ventas de su día han alcanzado su cuota. Pero por que hacer eso, si ese es el momento en que puedes ser el mejor. En vez de conformarte con tu cuota de ventas hecha y ponerte a descansar, sigue haciendo llamadas telefónicas. Esto traerá mucho más proyectos al negocio y es el mejor momento para demostrar hasta donde eres capaz de llegar.

Tus esfuerzos serán más eficaces si te encuentras siempre en acción en lugar de parar y volver a empezar.

12. Planifica tu semana de forma eficaz

Todas las noches, escribe en tu diario todas las personas con las que necesitas ponerte en contacto y todos los proyectos que se te presentarán para al día siguiente.

También planifica un horario para tus llamadas telefónicas con el fin de reducir el tiempo dedicado a conducir si tienes que viajar para llegar a una cita.

13. Mantén la lealtad del cliente

La parte más difícil es obtener la confianza de la gente. Primero debes crear una relación personal y la confianza viene a continuación. No dudes en hacer un poco más de esfuerzo y, ayudarle a tus clientes inmediatamente si un problema surge. Manten siempre tus promesas. Todo esto hace que sus clientes se sientan seguros con tu asesoría de ventas.

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Vender más y más rápido es el sueño de todos los representantes de ventas, independientemente su rama. Pero, ¿cómo se puede alcanzar este objetivo?…
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Efectividad de Tigo es reconocida por Effie

De acuerdo al Effie Efectiveness Index, Tigo alcanzo en Guatemala la primera posición del ranking. Esta institución reconoce a Tigo como la marca con más efectividad en cuanto a la comunicación publicitaria se refiere, en el año 2015.

Los premios Effie son el referente de la efectividad comercial, publicitaria y mercadológica de las principales empresas a nivel mundial. En Guatemala, se celebra desde el 2005, tiempo en el que Tigo ha participado acumulando una cantidad importante de reconocimientos y casos de éxito.

El Efectiveness Index se publica desde el 2011 de forma anual, y se realiza con base en la acumulación de puntos por premios Effie de los participantes a través de los años. Al contabilizar los puntos se crea este índice por categorías. Este año, Effie Worldwide publicó la sexta edición de este ranking internacional de efectividad en comunicaciones mercadológicas.

De acuerdo con Jamie Karina Moreno, Gerente Senior de Marca Comercial, Digital y Medios de Tigo Guatemala, en Tigo se sienten muy felices  por este reconocimiento que refleja el esfuerzo diario de un equipo comprometido, apasionado y siempre dispuesto a trabajar con excelencia”.  

Entre los galardones que Tigo ha recibido en su trayectoria de participación en los Effie Awards, se encuentran premios Oro y Plata en las categorías de Promociones y Digital, así como el Gran Effie, que premia a la mejor campaña entre todas las categorías participantes del año, por la campaña “Desfrijolízate”.

Este ha sido el mayor caso de éxito para la compañía telefónica, que lo ha convertido en un referente publicitario en el país. Tomando como base la palabra “frijolito”, un término creado por los guatemaltecos, Tigo y la agencia de publicidad Impact desarrollaron un concepto publicitario: ¡Desfrijolízate!, el cual invitaba a los usuarios de pre-pago a cambiarse a un Smartphone. La campaña tuvo resultados sorprendentes, alcanzando un nivel de recordación del 88%, Top of Mind del 67% y superando el objetivo de ventas de Smartphones en más del 1,000%. 

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De acuerdo al Effie Efectiveness Index, Tigo alcanzo en Guatemala la primera posición del ranking. Esta institución reconoce a Tigo como la marca con más efectividad en cuanto a la comunicación publicitaria se refiere, en el año 2015.
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Carmen López – Doblevía PR

La psicología del emprendedor (II)

En la psicología del emprendedor (I) dimos una primera muestra de la diversidad de aspectos que distinguen a los emprendedores. En esta segunda entrega, definiremos algunos otros modelos de liderazgos con los que muchos se podrán identificar. 

El líder distante y mental

Enfocado en el conocimiento, la investigación y el descubrimiento como medio para comprender al mundo y solucionar sus problemas. Evita el intercambio social porque interfiere con sus procesos de pensamiento. Erudito, aislado, mentalmente intenso y racional.

Es una persona que vive en sus pensamientos y está en constante búsqueda de conocimiento. Le gustan los problemas complejos mientras que los sencillos ni los considera, esto hace ver arrogante intelectualmente. Es de apariencia descuidada y tiene un carácter infantil.

Metaprogramas:

Reactivo, son analíticos, les gusta tomarse el tiempo para pensar en las distintas opciones y razonar acerca de la mejor opción antes de actuar. Tienen la dificultad de actuar, ya que están analizando tanto que parecen lentos o estáticos y pueden excederse en pensar las cosas.

Información, son personas que se enfocan en los datos que se genera de una actividad. Le interesa la recolección de información y su procesamiento, se sienten cómodos cuando hay informes analíticos. Además al centrarse en la información tienen que tener mucha precaución de no descuidar las relaciones.

Solo, les gusta que todas las tareas tengan un responsable, consideran que si se divide el trabajo es mas eficiente. Necesitan espacio y tiempo para concentrarse en sus tareas y les gusta saberse como la única persona responsable. La desventaja de ser personas que les gusta trabajar en lo individual, es que a veces les puede costar trabajar con otras personas en especial comunicarse de una forma abierta y fluida.

El líder comprometido y cauteloso

Enfocado en la confianza, la lealtad, los peligros del entorno y la obediencia. Evita la ambigüedad porque le genera temor e inseguridad. Carismático, estratégico, a la defensiva, cauteloso, escéptico y forjador de coaliciones.

Es una persona de apariencia saludable y atlética, es encantadora y agradable. Debido a que piensa estratégicamente toma pocos riesgos y desconfía de las personas hasta descubrir sus intenciones, por lo mismo actúa en función de amigos y enemigos, aliados y adversarios. Es sumamente leal a la causa y a la persona si logra identificarse con ellos, esto la hace una persona perseverante aún en causas perdidas.

Metaprogramas:

Proximidad, es decir que en grupo pueden trabajar en equipo y colaborar con un fin más grande siempre y cuando tengan su espacio claramente definido y ellos tengan el control y responsabilidad de sus tareas. Les gusta cooperar para una meta en común trabajando de forma independiente.  A estas personas se les dificulta compartir responsabilidades pero tampoco le gusta estar aislado.

Alejamiento, estas personas son motivadas por prevenir dificultades o errores. Son las personas que fácilmente pueden identificar lo que podría salir mal, y toman esa información para establecer estrategias y tomar precauciones. Tienen dificultad para establecer prioridades, ya que por estar enfocados en lo que pueden perder se les olvida lo que pueden ganar.

El líder alegre y espontáneo

Enfocado en la felicidad, la libertad, los estímulos nuevos, el cambio y la creatividad. Evita el dolor, el tedio y la confrontación. Es Genial, optimista, conocedor, divertido, rebelde, inquieto y curioso.

Es una persona con procesos de pensamiento rápidos lo que la hace ocurrente, espontánea y genial. Su objetivo es ser feliz, haciendo sus actividades divertidas, pero también evitando todo aquello que no lo haga feliz. Parece infantil en su forma de ser y es dispersado en su actuar haciéndolo experto en pocas cosas, pero muy hábil en muchas.

Metaprogramas:

Acercamiento, estos emprendedores tienen la vista puesta en lo que pueden ganar, se motivan por lo que quieren obtener. Se guían por lo que ellos quieren para establecer estrategias. A veces el estar tan enfocados en lo positivo puede hacer que no tomen en cuenta los posibles problemas y pasen por alto los obstáculos que puedan surgir.

Opciones, son personas que constantemente pueden ver nuevas formas de hacer las cosas, están siempre viendo lo novedoso y las posibles combinaciones y otros usos que puedan generar. Son excelentes innovadores ya que encuentran soluciones creativas. La desventaja se da cuando se trata de dar continuidad, enfocarse en una sola cosa y mantener el rumbo. Parecen poco disciplinados pero que no les gusta es lo rutinario.

General, son personas que ven el panorama completo, son muy buenos para entender el concepto clave, si logran captar esto se sienten lo suficientemente cómodos aunque no tengan la información al detalle. Siempre hablan en términos globales y en generalizaciones, son de ideas grandes. Uno de los riesgos que pueden presentar es que pueden aparentar desorganizados y que la información que manejan es vaga. Pueden aburrirse con los detalles y pormenores y no tomarse el tiempo de conocerlos y analizarlos.

El líder intenso y magnánimo

Enfocado en el poder, el control, el mando y su independencia. Evita encontrarse en posición de ser sometido por otros. Apasionado, asertivo, autoritario, protector, agresivo y dominante.

Es una persona que se basa en su propia fuerza tanto física como de carácter. En sus relaciones con las personas no le teme al liderazgo, sino que lo busca, también adquiere una actitud paternal y cuida a sus amigos y subordinados y los defiende. Su modo de hablar y ademanes son fuertes y, aunque no lo hace por ofender, en su ciclo negativo puede parecer agresivos.

Metaprogramas:

Proactivo, estas personas están orientadas a la acción, para resolver algún problema se enfocan en lo que pueden hacer. Tienden a lograr que las cosas se hagan sin darles muchas vueltas. Una de las desventajas que tienen es que pueden precipitarse y parecen impacientes cuando otras personas quieren tomarse más tiempo para analizar las situaciones.

Referencia interna, cuando las personas activan este metaprograma, toman en cuenta el estándar que ellos mismos han puestos. No preguntan a otros acerca de lo que deberían hacer, sino se preguntan a ellos mismos, cumplir con sus propias expectativas es muchas veces más importante que cumplir con las de las demás personas. La desventaja que da este metaprograma es que no escuchen los comentarios y sugerencias ajenas para tomar decisiones, y en casos extremos pueden hacer una clara oposición cuando alguien opine de forma distinta a ellos.

El líder armonioso y empático

Enfocado en la conciliación, la paz, la inercia y los ambientes libres de conflicto. Evita el conflicto porque la separa de las demás. Persona paciente, agradable, tolerante, diplomática, lenta, apática y serena.

Es una persona de semblante suave que busca resolver los conflictos de manera pacífica. Sus procesos de pensamiento son tardados, pero esto le permite enfocarse y tomar decisiones certeras y meditadas. Prefiere la rutina al cambio y es una persona dedicada y constante.

Metaprogramas:

Reactivo, cuando este metaprograma esta presente, las personas se enfocan en analizar y pensar bien la situación antes de actuar. Se toman el tiempo para entender lo que sucede y sopesar todos los aspectos. Pueden posponer la acción, no tienen prisa para hacerlo, por lo que pocas veces toma la iniciativa. Una de las desventajas es que tiene dificultad para pasar a la acción y al sobre analizar una situación lo hace indeciso.

Referencia externa, este metaprograma esta alto en las personas que se basan en el exterior para saber si van por buen camino. Son de las personas que preguntan y piden opinión. Aceptan los comentarios de otros y muchas veces pueden cambiar su decisión en base a esos comentarios.  Tienen la desventaja de sentir inseguridad si el grupo externo no está de acuerdo con ellos, y en casos extremos le dan mucha más importancia a cumplir con las prioridades y expectativas de los otros que las propias.

Mantenimiento, son personas que pueden seguir con la rutina, les gusta la idea de continuidad, no son disruptivos con los procesos. Se apegan a las normas y a las formas establecidas de hacer las cosas. Tienen la desventaja de no promover cambios novedosos y si es demasiado marcado este metaprograma pueden detener el crecimiento.

“Conocer a los demás es sabiduría, conocerte a ti mismo es iluminación” Lao Tse.

Comprender los metaprogramas que utilizamos en los contextos específicos nos señala directamente nuestra oportunidad de mejora.  A diferencia de los rasgos de personalidad que son estables, los metaprogramas pueden modificarse a través de un proceso personal.   De esa forma podemos modular la forma en la que estamos interpretando nuestro trabajo  y los retos que implica.

Cuando analizamos los equipos, conocer acerca de los metaprogramas de cada uno de los integrantes nos brinda información de fondo con la que podemos descifrar porque surgen conflictos. Usualmente esto sucede porque entre los compañeros hay metaprogramas opuestos que al identificarlos permiten convertirse en complementarios y así fortalecer el equipo.

Quiero agradecer al Dr. Saúl Morales de 9FP  y Jaime Leal de Mindsonar America por el apoyo y guía que me brindaron en este análisis. 

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En la psicología del emprendedor (I) dimos una primera muestra de la diversidad de aspectos que distinguen a los emprendedores. En esta segunda entrega, definiremos algunos otros modelos de liderazgos con los que muchos se podrán identificar…
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PM Summit 2016, transmitiendo excelencia en la gestión de proyectos

Durante cuatro años consecutivos el Project Management Institute (PMI) Capítulo Guatemala ha desarrollado un sin fin de actividades, entre ellas sus congresos, y a cada uno le ha dado diferente personalidad.

En el 2016 se decidió llevar a un siguiente nivel a todos los involucrados en la gestión de proyectos en las diversas empresas, tanto públicas como privadas, así que se le denominó Project Management Summit 2016, Excelencia en la Gestión de Proyectos.

El evento se desarrolló el 22 de julio en Santo Domingo del Cerro, Antigua Guatemala, con la presencia de más de 300 personas, el cual proporcionó una gama de herramientas para las organizaciones y profesionales que desean desarrollar la cultura de dirección proyectos, a través de los estándares de PMI, con el objetivo de una ejecución profesional de proyectos y agregar valor a las organizaciones.

“En esta oportunidad la visión del PM Summit fue impulsar la disciplina de dirección de proyectos y motivar a los practicantes, a las organizaciones que ejecutan proyectos y a las organizaciones que capacitan talento en gestión de proyectos, a ser más exitosos en el entendimiento, la implementación, la práctica y la difusión de la disciplina. Y lo que impulsó a este Summit fue la misión de desarrollar la práctica de la profesión de Dirección de Proyectos en Guatemala para lograr el desarrollo integral del  congresista y visualizarlo como persona, profesional y, por supuesto,  como guatemalteco”, comentó Carlos Alvarado, Presidente del PMI Capítulo Guatemala.

Todo esto basado en el triángulo del talento de PMI, que busca fortalecer el conocimiento técnico, la formación de líderes, la implementación estratégica de buenas prácticas y la madurez de la disciplina de dirección de proyectos en las organizaciones de Guatemala. Para que posteriormente se fomente el voluntariado y la búsqueda de las certificaciones, que ahora han tenido impulso e importancia en las instituciones que requieren profesionales en proyectos.

El desarrollo

Durante el evento se contó con 12 conferencistas nacionales e internacionales con gran experiencia en la gestión exitosa de proyectos, proveyendo estrategias para temas trascendentales como: liderazgo, emprendimiento, competencias técnicas, competencias de un director de proyectos, gestión con metodologías ágiles, organizaciones ágiles, gestión de la comunicación, gestión del programa de trabajo, gestión de portafolios con base a la estrategia organizacional, entre otros.

Jorge Calderón, Project Manager del PM Summit afirmó: “Es importante mencionar el aporte de los conferencistas internacionales, quienes dieron un giro especial a este Summit, entre ellos Mark Dickson, Australiano, Profesional en la Dirección de Proyectos por más de 30 años. Quien comentó sobre la dirección, planificación y la entrega de proyectos en diferentes partes del mundo, desde una Pyme hasta una gran empresa. Además de Manuel Espina, Fundador de Guatemala Próspera, expuso sobre cómo su proyecto ha llevado a Guatemala a otro nivel, involucrando a diferentes sectores del país. Lyn Miranda, Doctora en Derecho y Patrimonio cultural tangible. Master en Docencia Universitaria, Consultora Latinoamericana dio a conocer diversas herramientas para  potencializar las habilidades individuales para el logro de objetivos. Y por su parte también JC Pérez, invitado especial, comentó cómo inició con su proyecto Cero Excusas y el nivel que tiene ahora con patrocinio de grandes empresas, que confían y creen en su liderazgo”.

Si deseas obtener más información, puedes visitar la página www.pmi.gt

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Resumen
Durante cuatro años consecutivos el Project Management Institute (PMI) Capítulo Guatemala ha desarrollado un sin fin de actividades, entre ellas sus congresos, y a cada uno le ha dado diferente personalidad…
Fotografía por
Gloria Mora Cano
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