¿Qué debo hacer para exportar un producto?

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Investiga tu mercado, la idea es lo de menos

Ideas geniales surgen todo el tiempo. ¡Por favor! Vivimos en la era de la información, a cualquier persona con acceso a internet se le ocurren miles de ideas todos los días. La realidad es la siguiente: tener una idea “brillante” no basta, todo emprendedor debe entender esto.

Muchas veces vemos la misma historia, emprendedores con buenas ideas, pero con poca información de su mercado, de su competencia, de sus consumidores y como consecuencia, falta de claridad en su propuesta de valor. El problema es sencillo, nos saltamos pasos y tomamos atajos. Lamentablemente, si queremos ser emprendedores exitosos, esto no es posible.

La única condición necesaria y suficiente para crear un negocio es un consumidor.

Esta es la única pregunta que debemos responder antes de siquiera pensar en iniciar a emprender. ¿Quién va a comprar lo que estoy creando? ¿Por qué habría de comprar mi producto este consumidor? ¿Qué beneficios obtendría? ¿Para qué lo utilizaría? ¿Quién lo usaría? ¿La misma persona que lo está comprando? ¿Qué productos o servicios similares al que yo deseo crear existen actualmente? ¿Quiénes son los dueños de esos productos? ¿Son empresas grandes? ¿Pequeñas? ¿Qué tan grande es el mercado donde me encuentro actualmente? ¿Qué otras empresas se podrían beneficiar con mi idea? ¿Podría aliarme con ellos para lanzar mi producto/servicio?

Sólo esta fase de investigación te debería tomar al menos dos semanas si le dedicas ocho horas diarias. ¿Por qué? Pues porque esta información no está disponible en Internet. Es mentira que Google todo lo sabe. Google no sabe lo que no existe y tu producto/servicio, no existe.

¿Entonces como puedo saber quién es mi competencia o como usaría mi potencial consumidor mi producto/servicio?

Sencillo, tu idea surge de una carencia que identificaste, algo que te molesta o incomoda de la realidad en que vives tú y un grupo de personas iguales a ti.

Pregúntate: ¿Cómo resuelvo actualmente esta carencia?

Y luego… ¡Pregúntaselo a muchos pero muchos desconocidos!

Si ellos al igual que tú, opinan que las soluciones actuales no son lo suficientemente buenas, ¡Enhorabuena! Eso significa que existe una oportunidad de mejora, y allí es donde tu papel como emprendedor inicia, pero no sin antes investigar a profundidad tu mercado con lo que llamamos en el CME una “Investigación de mercado primario”, y se ve algo así: 

Antes de empezar debes tener claro que:

  1. No tienes “la respuesta” para tus potenciales consumidores y sus necesidades (Eso viene después. Si buscas esta información en modalidad de “venta” en vez de en modalidad de “investigación, no obtendrás nada útil. Una herramienta que te puede ayudar a hacer esto es el “mapa de empatía”, búscalo en Google).
  2. Tus potenciales consumidores TAMPOCO tienen “la respuesta” para ti. (No estás buscando que te digan que hacer, estás buscando EMPATIZAR con su situación).
  3. Habla con tus potenciales consumidores en modalidad de investigación, se curioso, no te quedes con la primera respuesta que te den, busca más, profundiza en los “porqués”. (Busca en Google “Los 5 porqués”).
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Ideas geniales surgen todo el tiempo. ¡Por favor! Vivimos en la era de la información, a cualquier persona con acceso a internet se le ocurren miles de ideas todos los días. La realidad es la siguiente: tener una idea “brillante” no basta, todo emprendedor debe entender esto…

Cuando la competencia va más allá de la familia.

El mundo empresarial y sobre todo el gen de los grandes emprendedores en muchos momentos de la vida lleva inmersos episodios furtivos de lucha y competencia desmedida. Tal es el caso de los hermanos  alemanes Adolf y Rudolf Dassler, que hace casi 60 años crearon respectivamente las marcas de artículos deportivos Adidas y Puma, competencia que a pesar del tiempo ha sido conocida y remarcada, incluso por las grandes universidades del mundo, como un ejemplo error empresarial.

El calendario señalaba el lejano año de 1926 en la Alemania conflictiva por sus sesgos políticos pero reconocida por sus enormes triunfos deportivos en la historia, en una pequeña fábrica de zapatos deportivos que tenía más de veinticinco años de existencia los hermanos Adolf y Rudolf confeccionaban zapatillas y pantuflas sin marca, lo que hoy podríamos conocer en Guatemala como zapatos de segunda o rústicos. Confeccionaban también zapatos con clavos para quienes corrían en campo traviesa, estos zapatos son los que hoy conocemos como (tacos) y que se utilizan para jugar fútbol, béisbol, rugby, entre otros.

La calidad de los zapatos deportivos de los hermanos Dassler era buena, utilizaban buenos materiales, sabían manufacturar zapatos económicos pero de calidad, algo así como los zapatos que se venden en varios comercios de la zona uno o en tantos mercados del país, baratos pero duraderos.

Con el paso del tiempo las bondades del calzado Dassler llegaron a oídos de Josef Waitzer, entrenador del equipo alemán de atletismo. Con Adolf en el papel de artista introvertido, y Rudolf como dicharachero relaciones públicas, la pareja no tardó en colar sus productos en la villa olímpica en los Juegos de Berlín de 1936, siendo esto un triunfo para ambos hermanos y sobre todo para la pequeña fábrica que su padre les había heredado y que con mucho esfuerzo había sabido subsistir a pesar de una gran cantidad de crisis económicas y políticas que el país había enfrentado para entonces, con ciertos contactos en la política y la buena suerte que el nazismo tenía en ese momento, las más altas autoridades alemanas contemplaron el deporte como el espejo perfecto para mostrar al mundo la calidad del imperio nazi.

Pero para mala fortuna de los alemanes, los juegos olímpicos fueron dominados por el afroamericano  Jesse Owens, situación que para nada agrado a Hitler y a su cineasta de cabecera Leni Riefensthal, el atleta negro se colgó al cuello la gloria dorada cuatro veces por delante de muchachos alemanes de mirada azul, pero la proeza contenía un secreto: el afroamericano Jesse Owens calzaba unas zapatillas deportivas de clavos obra de Adi Dassler, dando como resultado el inicio del  comenzaba a despegar de la mano de atleta americano procedente de Alabama.

Pero con el paso del tiempo y los problemas políticos que poco a poco empezaron a mermar en el mercado y en el propio país alemán, por órdenes de gobierno su fábrica que para entonces había crecido significativamente, fue obligada a ser un resguardo de tanques y armamento del gobierno alemán, Adi por tener nexos políticos fue quien se quedó al mando del resguardo bélico y Rudolf se unió a las tropas de nazis por lo que fue destacado a otra ciudad.

El problema entre los hermano empezó luego de un juicio celebrado por los aliados para evaluar su nivel de compromiso con el nazismo, Adi salió exonerado y pudo retener el control de la empresa. Con la derrota en la maleta y tras haber sido prisionero de los americanos y denunciado por su propio hermano, Rudolf tuvo que emigrar, con mujer y dos hijos, al otro lado del río Aurach para empezar de cero en una pequeña fábrica en Würzburgerstrasse, el lugar se emplazaba a pocos kilómetros, pero la reconciliación entre ellos distaba una galaxia. La mitad de los empleados los técnicos o los operarios de la maquila se quedaron con Adi, y la otra mitad los de ventas se enrolaron con Rudolf. El río marcó la linde entre los adeptos de uno u otro hermano. De este cisma nació la marca de calzado deportivo Puma en 1948, fundada por Rudolf. Un año después, Adolf registró otra compañía para hacerle la competencia. Fundió en un solo nombre su diminutivo y el comienzo de su apellido, así nació Adidas.

Adolf (Adidas) y Rudolf Dassler (Puma) crearon dos emporios de calzado deportivo y patrocinaron a las mejores estrellas del siglo XX, incluso se sabe que el hijo de Rudolf logro patrocinar a un muchacho muy humilde proveniente de Brasil al que le ofreció $250 a cambio de jugar el mundial de México 1970 con unas zapatillas negras pumas, este muchacho era Pele y esta jugada maestra mercadológica hizo que Puma vendiera más de 10 millones de ejemplares de zapatillas negras en un año.

Por el otro lado, Adolf El 13 de febrero de 1974  irrumpió en el vestuario de la Selección Española de fútbol prometiendo a cada jugador $100 por calzar Adidas, los españoles se jugaban el pase al Mundial en Frankfurt frente a Yugoslavia, todos aceptaron el trato y cambiaron de botas menos el madridista Pirri, quien a cambio de $400 dólares pintó las tres rayas, símbolo de la marca, sobre sus zapatillas negras Puma, similares a las que cuatro años antes había utilizado Pele en México 70, este adujo que las Adidas le causaban ampollas, este truco mercadológico hizo que Adidas elevara sus ventas en zapatillas de fútbol aun cuando Puma era el que más invertía en publicidad, incluso se cree que tenía perdidas en los activos derivado de las cantidades millonarias que pagaban por publicidad o sobornos.

Finalmente murieron odiándose uno al otro, quizás convencidos de que era la mejor manera de vivir, y bajo una serie de competencias históricas mercadológicas que los llevaron incluso a ofrecer viajes, banquetes, y sobornos a autoridades deportivas, y jugadores de la talla de Pele, Maradona y Cassius Clay.

Tras la muerte de Adolf Dassler en 1978, su hijo y su esposa Käthe asumieron la dirección, Adidas se transformó en sociedad anónima en 1989, pero la propiedad se mantuvo en la familia hasta su  venta a un conglomerado empresarial americano en 1995, ya que la empresa había tenido un debacle y se buscaba que en Estados Unidos y Latinoamérica se pusiera de moda nuevamente.

Bajo la dirección de Rudolf Dassler, PUMA fue una empresa grande pero que invertía muchos de sus activos en publicidad,  fue  bajo la dirección de su hijo Armin Dassler que PUMA llegó a ser la empresa mundialmente conocida que es hoy y que al igual que Adidas tiene representaciones en casi todos los países del mundo incluido el nuestro Guatemala.

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El mundo empresarial y sobre todo el gen de los grandes emprendedores en muchos momentos de la vida lleva inmersos episodios furtivos de lucha y competencia desmedida. Tal es el caso de los hermanos alemanes Adolf y Rudolf Dassler…

De idea a negocio rentable en 3 simples pasos

Cada año se abren miles de negocios en Guatemala, sin embargo muy pocos llegan a establecerse como empresas sólidas, generando ingresos estables y empleo.

El sólo hecho de tener una página web, crear un producto y registrar una marca no es suficiente para crear una empresa. Afortunadamente, los secretos para el éxito no son tan complicados de obtener o de poner en práctica.

Aquí te dejamos 3 sencillos consejos para ayudarte a validar, pivotar y hacer crecer tu siguiente emprendimiento.

1. Valida: Determina si existe un mercado.

Para saber si tu idea funcionará, primero invierte en crear y promover una página web sencilla y luego invierte en el desarrollo del producto.

El año pasado, el emprendedor en serie y experto en mercadeo, Noah Kagan, se propuso un reto; lanzar un negocio y generar US$ 1,000 en utilidades en menos de 24 horas. Kagan quería probar que “no hay excusa para poder iniciar tu negocio hoy”.

Al finalizar el reto había nacido (http://www.sumojerky.com/). Con US$ 3,030 en ventas y US$ 1,135 en utilidades, Kagan sorprendió a los escépticos. Usando solamente un dominio, una página web y mucha chispa, Kagan había construido un emprendimiento rentable antes de producir un solo producto.

Como emprendedor, puedes usar este ejemplo para hacer una lluvia de ideas de negocios, seleccionar una o dos para probar y luego desarrollar rápida y fácilmente una página web sencilla para medir el interés de tus clientes. Luego, debes gastar dinero en publicidad (en Facebook, Twitter, Google, etc.) para generar oportunidades de ventas. Una vez has validado tu idea (ya sea a través de una base de datos de correos lo suficientemente grande o suficientes compromisos de compra), invierte en entregar los bienes o servicios que prometiste.

2. Pivote: Toma valor cambiar.  

Albert Einstein decía: “La definición de la locura es intentar la misma cosa una y otra vez esperando un resultado distinto”.

Puede que llegue un punto en el que necesitarás dejar ir tu idea original. Cuando tu negocio se estanca, prepárate para cambiar. Los emprendedores suelen ser necios pero para ser exitoso, debes tener el valor de cambiar tu visión inicial por algo mejor.

En una entrevista con el medio Business News Daily, James Reinhart, CEO de thredUP, compartió 9 pasos para hacer un pivote:

  1. Haz una lista de las fortalezas y debilidades de tu empresa.
  2. Inicia una conversación con tus socios y colaboradores.
  3. Identifica amenazas y oportunidades.
  4. Considera ideas de negocios alternativas
  5. Evalúa las implicaciones de cada opción.
  6. Gana el apoyo de tu equipo.
  7. Convence a tus consumidores que es una buena idea.
  8. Crea una estrategia y ejecuta tu plan.
  9. Mantente liviano y flexible.

Recuerda que el fracaso siempre es una opción. A veces, la opción más noble. Los emprendedores que aprenden a cambiar sus prioridades para abordar retos más grandes e importantes tienen más posibilidades de construir negocios exitosos. Las empresas que tercamente hacen la misma cosa una y otra vez eventualmente se vuelven irrelevantes.

3. Crece: Agoniza sobre el costo de oportunidad.

Muchas veces la decisión de negocios más inteligente es la que parece más irresponsable. Eso es porque los mejores emprendedores desvían recursos de “algo bueno” para perseguir iniciativas que creen que pueden marcar un punto de inflexión para su empresa.

Si pudieras gastar Q 1,000 en anuncios y generar Q 1,000 en ganancias, ¿Por qué no lo harías? La mayoría de las personas lo harían y de hecho, tratarían de gastar Q 100,000 para ganar Q 100,000. Es práctico y es rentable. Pero los mejores líderes reconocen que “algo bueno” siempre puede ser mejor. Se mantienen enfocados en la oportunidad de largo plazo e invierten su dinero en maneras que tengan la oportunidad de generar el mayor retorno posible.

Cuando lanzamos Amerisleep (http://www.amerisleep.com/), era una operación de venta al detalle con muchos compradores locales y márgenes de utilidad muy buenos. Seis meses después de haber introducido el sitio web con comercio en línea, cerramos nuestra tienda insignia aún cuando nuestras utilidades se mantenían fuertes y nuestra tienda era rentable. Creyendo que el internet revolucionaría la manera en que las personas compran, nos enfocamos exclusivamente en perfeccionar la experiencia en línea para el consumidor. En su momento, otros propietarios de negocios se burlaban de nosotros por tomar un riesgo tan grande. Al ver hacia atrás, fue una de nuestras mejores decisiones. No podríamos haber escalado tan rápidamente si  hubiéramos estado comprometidos con alquileres para nuestras salas de exposición.

Para poder crecer más rápido, teníamos que estar dispuestos a sacrificar la estabilidad y ganancias a corto plazo y así liberar recursos para que pudiéramos invertir fuertemente en comercio en línea. Aunque la venta al detalle era rentable, era una distracción costosa. Para escalar un negocio masivo, los emprendedores deben considerar cuidadosamente sus costos de oportunidad y gastar cada centavo sabiamente.

Adaptación al español del artículo How to grow from great idea to profitable business in 3 steps publicado en la revista Entrepreneur el 25 de junio de 2015. http://www.entrepreneur.com/article/247579

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Cada año se abren miles de negocios en Guatemala, sin embargo muy pocos llegan a establecerse como empresas sólidas, generando ingresos estables y empleo. El sólo hecho de tener una página web, crear un producto y registrar una marca no es suficiente para crear una empresa…

Enchula tu negocio, innovación en modelos de negocio y más

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Por primera vez en Guatemala, Shang-Chia Liu, experto en innovación de modelos de negocio, marketing cultural y creativo, marketing en la industria del turismo y bases de datos. 

¡No te lo puedes perder!

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Quiero emprender ¿Cómo tomar la decisión y cuándo?

Comencemos por definir emprendimiento: La palabra emprendimiento que proviene del francés entrepeneur (pionero), es sencillamente la aptitud y actitud de una persona que le permite emprender nuevos retos y proyectos. Emprender es romper monotonías en el ritmo de vida y así ir más allá de donde se ha llegado; esto produce en una persona satisfacción al ver los logros obtenidos del esfuerzo de trabajo.

Partiendo de esta idea hagamos un comparativo para entender mejor qué es el emprendimiento. Comparemos con esa constante “espera de la felicidad”. Todos en la vida esperamos llegar a ese momento en donde podamos decir con plena certeza, tengo felicidad, pero eso jamás va a suceder, nunca, realmente nunca la felicidad llegará a ti, eres tú quien debe ir tras ella, buscarla y hacerla tuya, porque lo que para ti puede ser felicidad para otra persona no, y no es por egoísmo, simplemente la felicidad debe ser algo personal, en realidad, es algo personal, de igual manera que la decisión de emprender, pero ¿cuál es la relación entre la felicidad y el emprendimiento?

Número uno, tú decides emprender y ser feliz, nadie más puede hacerlo por ti Número dos, será una satisfacción personal la que obtengas, aún así influyan otras personas o situaciones, es tuyo, tanto la felicidad, como los logros que alcances emprendiendo. Algo interesante para mencionar es, que si quieres emprender algo es porque eso realmente te apasiona. Conclusión, tus emprendimientos te darán ese sentimiento de felicidad, porque al emprender puedes enfocar todo tu tiempo, creatividad y esfuerzo en algo que deseas, algo que te gusta, y la felicidad se basa en que día a día lo que hagamos nos haga sentir satisfechos.

Esto no significa que tendrás que trabajar solo para emprender, que no podrás compartir con nadie tus ideas o tus logros, significa que tendrás que ser t úquien sacrifique el mayor tiempo y esfuerzo en tus proyectos de emprendimiento, luego de comprender esto llego la hora, ¿cuándo comenzar a emprender?

Seguramente te lo has preguntado, cuándo es el momento indicado para comenzar mi proyecto, para darle forma y vida, y en esta etapa te puedes encontrar con muchas dudas y mucho miedo, lo cual es una buena señal, pues es totalmente normal, el reto está en tomar la decisión sin titubear y con gran convicción, sabrás cuando es el momento indicado, mientras más atención le prestes a las “alertas” que la vida te da, piensa por un momento, ¿por qué me están pasando estas o aquellas situaciones?

Aprende a ver esas situaciones desde un punto de vista distinto, deja de ver ciertas situaciones en tu vida como algo negativo, a veces, a eso que le llamamos negativo y que no comprendemos, porque pareciera que el ritmo de nuestra vida se está deteniendo por alguna circunstancia, son las alertas que la vida nos da. La vida misma nos pondrá en un momento a pensar y si le dedicamos el tiempo necesario al asunto nos daremos cuenta y comprenderemos finalmente que el momento perfecto es: cuando te sientas seguro y cuando comiences a interrogarte con preguntas como:  es ahora o nunca o en el mejor de los casos  pensarás ¿y por qué no hoy?

A veces solo hará falta lo siguiente: 1. Que coloques en una balanza cada una de tus actividades diarias 2. Pregúntate hacia a dónde vas, hacia dónde te diriges con lo que actualmente haces. 3. Pregúntate si a donde te diriges es a dónde deseas realmente llegar. 4. Analiza que te hace falta para comenzar a emprender, y que lo económico jamás sea un obstáculo para detenerte, busca todos los medios posibles y haz que tú idea o proyecto sea tan importante para los demás como para ti mismo y que el factor económico no se convierta en un impedimento. 5. Colócale fecha a todo, de lo contrario nada sucede.

Si aún tienes la duda de cuando comenzar, pregúntate a ti mismo, las cosas jamás van a suceder si no damos los primeros pasos, y si las cosas salen mal, hay mucho por recorrer como para detenerte en los primeros pasos en donde quizá tropezarás. ¿Tienes alguna idea emprendedora? Toma lápiz y papel y comienza a darle forma.

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Comencemos por definir emprendimiento: La palabra emprendimiento que proviene del francés entrepeneur (pionero) es sencillamente la aptitud y actitud de una persona, que le permite emprender nuevos retos y proyectos…

XII Feria de la Tecnología / MakerdayGT

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El evento es gratuito y se llevará a cabo en las calles de 4 Grados Norte. Dentro del Campus Tec se realizará un MakerDayGT para mostrar proyectos y talleres de Makers en Guatemala.

Está siendo organizado por el IEEE USAC y otras universidades con el apoyo de Muniguate, 4 grados Norte y el Campus Tec.

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Calle Campus Tec
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Sobre la Vía 5 Contón Exposición Zona 4 Ciudad de Guatemala
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